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特产动态

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玩转土特产营销的五个转折点

发布时间:2018/04/05 点击量:
由于我国很多地方的土特产还处于发展的初级阶段,因此,特产市场在未来会有很大提升和发展空间。但随着市场快速发展和消费者消费意识增强,特产企业要想走区域和想要做强做大,就必须做到以下几个转变。
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    (1)、由区域土特产品牌向强势品牌转变
     多数特产品牌是区域性品牌,处于生存与发展进退两难的阶段,这些企业要想走出区域,首先要使自己由区域品牌变成地方的强势品牌。只有成为了地方上的强势品牌,才能更好地参与市场的竞争,才可能成为全国的品牌。
     (2)、由特产由专业到专家的转变
      在很多特产企业在产品结构和产品推广方面存在着诸多的问题。特产企业一般产品创新方面做的比计较少,结构不合理,没有高低主次之分,缺少市场细分和针对性。作为特产企业要努力做到从特别到专业到专家的转变,只有把特产变成特长和优势,特产才能做强做大。在自己不具有产品多元化运作时候,应考虑在某一方面或某一类产品努力,尽力打造为某一产品某一类领域的第一。
       (3)、由粗狂土特产经营向精细化经营转变
       多数特产企业经营十分混乱,作坊式、家族式的粗狂管理比较普遍。目前,特产企业无论在内部管理还是市场操作普遍比较粗放,这也是特产企业难以发展壮大主要原因。特产企业在管理和执行方面做的都比较差,在创新、技术、经济实力和硬件设施方面无法与大企业大品牌相比。那么,特产企业要想走出区域,得到发展,就必须改变观念,实现从粗放式经营到精细化经营。
        (4)、由传统土特产营销向系统营销转变
         大多数特产在营销方面做得较为传统,团购成了主要营销手段,注重战术,缺少具体的战略规划,营销操作粗造而盲目,缺少连惯性、系统性,总是头疼医头,脚疼医脚。营销是一个系统工程,任何一个环节都可能影响着企业成败,特产企业要想稳步发展必须从传统的注重战术营销向系统营销转变,全面系统的做好企业的战略规划,明确发展方向,进行整合资源,合理配置,力求效益最大化。
         (5)、由做土特产市场做销量向做品牌做效益转变
          由于多数的特产的属于农产品,溢价能力和产品档次较低,很多特产企业为了竞争,就一味追求销量,而导致产品的销量越多利润反而越来越少,甚至亏钱。因此,特产企业要想很好的发展必须实现由做销量向做效益、做品牌转变。这就要求特产企业不仅要做好区域市场,而且要对渠道进行精耕细作,提高市场的盈利水平。特产企业必须明白未来的市场竞争不仅是技术、产品竞争,更是品牌竞争,特产企业要想更好地参与市场竞争,只注重产品的销量是不够的,必须树立品牌观念,品牌才是企业未来赖以生存和发展的基础。
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         想要发展就要力图自己的改变,就好想要挑战自己的极限到底有多少,一个企业一个团队都好比是一个人,想要自己寻求的突破就必须要保证能够改变,而不是每天得过且过的能过一天是一天,如果是这样,这样的企业和团队就会看不见明天的太阳,机会和成功是留给那些向上在向上的企业和团队,想要发展就必须需找那些有活力的团队,强强联合就可以让自己的土特产品牌做的更大更强,细水长流,源源不断。

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